[好利洁涂料]涂料品牌—好利洁解读中国水性漆四大症状

2011-07-27 11:50:41 作者：MAIGOOcn 来源：好利洁新闻 浏览次数：0 网友评论 0 条

涂料报报道：好利洁解读中国水性漆市场四大症状

几十年来，水性漆以其环保节能、附着力强、色彩丰富、施工简单等特点在国外市场一直受到欢迎。然而在国内市场，水性漆却始终无法得到消费者的青睐。烟台好利洁涂料有限公司总经理徐维民先生“把脉”中国水性漆市场，总结出了四大“症状”：

1、产品自身不成熟

首先，目前中国水性漆市场上约80%都是以丙烯酸为主的产品。丙烯酸的一个显著特点就是分子呈网状结构，只在横向延伸分布，这一特性恰恰就是市场上多数水性漆脱色、变色、附着能力差、容易裂纹和片状脱落等问题的主要根源。

其次，大多数国内涂料企业的工艺并不成熟，加之新型的聚胺脂及丙烯酸聚合，生产成本偏高，造成市场上部分水性漆无法达到高标准、高层次的水平。

第三，中国南北自然环境的巨大差异以及各地装修习惯的不同对水性漆提出了高品质、多元化的要求。同时，中国人的传统消费观念决定了水性漆实用性强而又物美价廉的市场特殊性。
因为技术的不成熟导致产品自身的不成熟，最终体现在市场终端，就是水性漆产品质量良莠不齐。这也直接影响到消费者对水性漆产品的选择。

2、投机心态的存在

市场的不成熟另一原因是部分涂料生产企业的投机心态。

毕竟，水性漆经历了长时间的发展，在行业内并非新鲜事物，这就更需要涂料企业从产品研发到生产、推广，再到销售、服务各个环节认真执行下去，每一个步骤都马虎不得。投机心态的存在使涂料企业看到水性漆行业的良好前景而抱着“一夜暴富”的心态，从某些个研究所买回配方后即开厂生产，只看到生产过程中生产成本的投入而忘记了市场销售与服务上的过程的资本投入，忽略了生产内外的各个环节。这样做的后果，就是产品生产出来后因为质量问题而无法顺利开拓市场、打开局面，实现预期的目标，于是他们便只有一味的靠低价来冲击市场。为了收回前期成本获得短期利益，彻底放弃了对市场和消费者应负的责任，也同时大大影响了水性漆产品在消费者心目中的市场形象。

另一方面是部分经销商的投机心态。这部分经销商大多数是对水性漆并不了解或知之甚少的外行或是原本经营溶剂型产品的失败者，与存在投机心态的涂料企业一样，他们也同样对市场和消费者不负责任，选择经营水性漆只是因为水性漆产品符合当下“健康、环保”的时尚卖点。

3、行业内聚酯漆产品的集体打压

据统计，目前国内大约有8000个涂料生产厂家，有近20000个品牌。可以想象作为新兴产品的水性漆在进入这个竞争强烈的“战场”时会遇到什么样的阻力。由于技术工艺上的革新和突破使得水性漆产品在各方面性能上明显优于传统的聚酯漆产品，水性漆取代聚酯漆产品成为必然趋势。因此，新兴的水性漆在这个时候要想进入市场去分得一杯“羹”就必然受到行业内聚酯漆产品的集体打压。打个比喻来说，新兴的水性漆产品进入市场就如同羊入狼群，四周遍布虎视耽耽的眼睛。这也在很大程度上限制了水性漆的市场发展空间。

4、传统习惯的束缚

从根本上说，涂料行业所生产的都是半成品，其产品的最终效果需要由油漆工在实践操作中具体实现。然而，由于长期以来的偏颇观念影响，涂料油漆行业在国内的装饰行业具体实施中一直被看作最底层的工作，企业主也不对油漆工进行培训，造成了国内绝大多数油漆工的专业素质普遍较低。

水性漆的出现对于油漆工而言无疑是“新事物”。油漆工们对水性漆没有任何实践经验，并且水性漆施工周期较长，因此他们都不愿意尝试。同时由于许多消费者习惯选择溶剂型油漆，这样的情形在一定程度上对水性漆的应用和推广带来了相当的难度。
 
    针对以上四大症状，烟台好利洁有自己的专业策略“对症下药”。

首先，在产品品质上更上层楼。作为中国最大最专业水性涂料生产基地，作为清华大学高科技孵化基地，烟台好利洁水性漆有限公司始终站在中国水性漆市场最前沿。烟台好利洁在中国第一家攻破了水性漆技术瓶颈。通过改变传统水性漆依赖丙烯酸的结构，以水性聚胺脂、丙烯酸聚胺脂等全面取代了丙烯酸，研发出了新一代的水性漆，其生产工艺和产品质量上已成熟。

出于对工艺的完善和对质量精益求精，烟台好利洁的产品从研发到全面推广先后进行了长达8年之久的全国范围的市场跟踪、调查和分析，其脚步南到贵州、海南，北到新疆、黑龙江，并深入到具体实践的每一个细节中与油漆工们进行了广泛而细致的交流，最终建立起了中国最全面的水性漆市场数据库。有了如此强大的基础，烟台好利洁的水性木器漆系列产品不仅达到国际环保指标，并且达到了相关物化指标，这也是中国通过水性木器漆新国标的涂料生产企业的第一家。

新一代的水性漆完全具备了环保节能的优点，并弥补了丙烯酸水性漆不防水、附着力差、变色、褪色、容易裂纹脱落等诸多缺点，成功实现了水性漆涂料产品品种的多元化，不但满足了社会不同层次和不同消费群体的施工需求，也满足了中国国内不同地域的自然环境和人文装修习惯等巨大差异性对水性漆的需求。

其次，在经营理念上厂商一体，诚信务实。如果说改变产品内部结构，自主创新研发高质量、多元化新产品是烟台好利洁的第一剂奇药，那么诚信务实、厂商一体便是烟台好利洁的第二剂良方。

作为涂料行业走自主创新独立研发道路的民族企业，烟台好利洁始终以山东人特有的真诚厚道与诚信务实来对待每一个客户，“言必信，行必果”，始终以生产环保、健康的产品为己任，以关爱社会、关爱每一个家庭、回报人民为好利洁人的使命。对于经销商，烟台好利洁遵循“厂商一体”的理念，与经销商进行利益捆绑、成长捆绑、情感捆绑，使两者真正做到“一体”——成为利益共同体，成为发展共同体，成为亲密协作的良好伙伴。而烟台好利洁也通过全新的利益分配模式、全新的科学标准化店面运营模式及培训模式、全新的油工管理体系，使每一个合作者能够迅速地成为当地涂料行业市场中的第一人，这一点江苏省的近30家加盟商都是优秀的案例，这也是烟台好利洁所有合作伙伴的成功法宝。
 
尽管目前国内的水性漆市场刚刚起步，但是随着工艺技术上的重大突破，水性漆涂料系列产品“一统江湖”已是大势所趋。相信中国水性漆的春天即将到来。

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