[好利洁品牌]油漆/涂料品牌—好利洁缔造商业奇迹

2011-07-27 11:42:38 作者：MAIGOOcn 来源：好利洁新闻 浏览次数：0 网友评论 0 条

油漆/涂料品牌—好利洁缔造商业奇迹

参加在上海举办第13届中国国际涂料展，让烟台好利洁水性涂料有限公司总经理徐维民和他的营销团队收获颇丰。这不仅是因为好利洁公司协办了以“水性漆让中国更健康”为主题的水性漆市场论坛，更让人振奋的消息是，公司在此次涂料展上首次亮相，就获得了总计1400万元的订单。

1400万元在我国木器涂料市场的“蛋糕”中占多大比例？数据显示，2005年我国木器涂料产量约60万吨，产值不低于120亿元，其中水性木器涂料（简称“水性漆”）产值约10亿元，不足木器涂料产值的10%。2006年我国木器涂料水性化比例与上年基本持平。“虽然这些订单量与整个水性漆市场的产值相比有些微不足道，但却是对公司产品的莫大肯定，也可以说是公司创立三年以来，创造的第二个商业奇迹。”徐维民自谦中，掩饰不住内心的自豪。

初来者强势发力

在第13届中国国际涂料展上，作为民族品牌的好利洁公司成为整个会场的亮点。以黑白为主色调的展台高雅别致，由简单的弧线和几何图案搭造的空间极具后现代感。除了展台上摆放的水性木器涂料产品，展台中央整齐竖立的颜色各异的水性漆样板吸引了诸多专业观众纷纷驻足。
    
    这些样板的材料均为木质，表面四周涂上了由“中国彩”专用色精与清漆混合而成的水性漆。有的样板在体现木板原色的基础上，强调了原木的质感与肌理，显得清澈明亮；有的样板呈现出红、蓝、黄等鲜艳的色彩，颜色时尚活泼，虽为水性漆样板，却拥有油漆般光洁明亮的质感；有的样板则散发着银色的金属光泽，低调中尽显奢华，极具现代感。
   
    为了进一步向业界展示好利洁水性漆与众不同的性能，公司工作人员还做了现场演示。一位工作人员将水性木器白色面漆简单地勾兑一些水后，用刷子涂抹在原木样板表面。短短十几分钟后，木板表面就已完全干燥，水性漆涂抹均匀，色泽饱满。看过这一演示，一些买家跃跃欲试，纷纷向好利洁了解公司产品的相关信息，有的买家则直接签下了合约意向书。
   
    好利洁所展示的水性漆样板的精致程度、操作的简单性与涂料的快干性，也让在场的上海化学建材行业协会副秘书长、高级工程师范伟民赞叹不已。他表示，目前国内虽然有很多水性漆生产厂家，但产品能达到这样标准的屈指可数。“好利洁产品完全不逊色甚至优于国外同类产品。” 范伟民在仔细查看了好利洁的产品之后，得出了这样的结论。

第一个商业奇迹
   
    好利洁公司董事长刘毅说，山东人是忠厚诚恳的个性，因此自家的产品一定要做到让自己满意，才肯放心推向市场。“目前我对我们公司的水性漆产品非常满意，但是产品的成功，并不意味着商业的成功，中间需要一段成果转化的过程。对于这段过程，有的公司选择采用时下比较普遍的商业化推广模式去完成，而我们则选择立足事实，让产品说话。”
   
    在涂料展上设立大量的产品样板并做现场演示，是好利洁“让产品说话”的佐证，而公司第一个商业奇迹的发生，更能清楚地诠释好利洁这一朴素踏实的商业理念。下半年，好利洁在苏浙皖地区涂料市场率先发力，短短6个月就开设了60家专卖店，其中江苏的３８家专卖店，在6个月内就完成了２６００万元的市场销售，创造了公司成立以来的第一个商业奇迹。在这些地区，好利洁的媒体推广并不多，他们将更多的触角伸向了目标市场的普通民众，用真实的产品质量打动了消费者的心。
   
    好利洁在苏州举办了“好利洁水性漆施工工艺论坛”，论坛邀请一百多名油漆工来到现场，让他们亲身体验好利洁产品的特质与性能。通过现场演示，在场的油漆工均表示对好利洁产品的环保性和易施工性印象深刻，并对产品的质量性能连连称道。依靠让人信服的产品实践，好利洁终于在短短6个月内赢得了苏浙皖地区涂料市场的青睐，甚至有同类产品的经销商“倒戈”成为好利洁的加盟经销商。
   
    成立仅三年的好利洁公司，如今已经缔造了属于自己的两个商业奇迹。而这些成绩的取得，不仅源于他们 “让产品说话”的实践路径和商业理念，更源于公司在“让产品说话”背后所蕴藏的充足的自信。
   
    这届涂料展结束后，徐维民并没有立刻回到烟台公司总部，而是和几个工作人员来到了北京。他说，今年公司的目标就是在北京这块商家必争之地寻到属于好利洁的市场位置。也许，在不久的将来，好利洁就会在蓄势待发的水性涂料市场上创造越来越多的商业奇迹。

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