[通贵竹地板]竹地板品牌—企业文化和经营理念为大连通贵带来转机

2010-08-25 11:19:47 作者：maigooorg 来源：江西康达竹制品集团有限公司 浏览次数：0 网友评论 0 条

竹地板品牌—企业文化和经营理念为大连通贵带来转机

我是2000年走进康达，有幸成为通贵大连市的一名经销商，当时由于缺少资金，起步非常艰难，我们家七拼八凑筹集部分资金。选择当地一个刚启动不久的新市场，由于人气不旺，市场影响力不大，经营一度很费力，第一单生意足足熬了45天，就这样小打小闹干了几年，由于市场定位的失误，生意做大做强很有强度。为了摆脱困境，我们曾一度想进入大市场，但总是因为高昂的转让费让我们望而却步。就这样我们稀里糊涂的错失了几年竹地板黄金销售做大好时机。仅仅如此，我们并没有清醒意识到从自身去找原因，总认为市场生意难做，自己没选对好的城市做代理，除了抱怨就是消极，贻误商机，最后选择北京寻求发展。就在这紧要关头，通总和钟云生到大连巡视工作，看到大连的现状，给我们敲响了警钟，对大连的经营提出了严历的批评，一针见血的指出，大连不是没有市场，而是你们市场定位有误，市场动作困难与你们没有进入主流有直接关系。要求我们立马进入大市场，对我们的工作发出最后通碟“干不好就要交出大连的代理权”。当时我们感到非常委曲，但是为了打开这不利的局面，在经济条件有限的情况下，我们在大市场与别人合租了一个摊位，说实在我们也是抱着试试看的态度。没想到奇迹发生了，当月就产生了可观的经济效益，生意做得得心应手，销售局面迅速打开，我们终于找到了自信，就在生意节节攀升的时候，同行业竞争愈发激烈，大家都在抢有限的市场份额。不断扩张店面，装修也逐步升级，把通贵当作主要竞争对手来冲击，我们也采取了相应的对策，把全部的利润都投到店铺建设上，从一个不起眼的小店发展到现在初具规模的四个专卖店，并按统一的店面形象装修，重点突出企业文化和竹文化特点，专卖店的规模决定了品牌在市场的地位，康达集团的强势充分得到了体现，通贵品牌在市场的霸气也完全彰显出来，因此我们从中悟出了许多道理，终于明白品牌独有价值在市场具有的威慑力。市场没有零风险，只有零利润，投入总会有回报，过去由于自己的眼光短浅，我们曾输在同行业的起跑线上，但当我们一旦觉醒，就会一飞冲天，后而居上。真是俗话说得好“读万卷书，行万里路，不如名师指路”如果不是领导的大连之行，我们传统守旧的思维观念很难得到根本转变，假如领导能早几年对我们大边进行鞭策和指导，我们现在的腰包兴许早就鼓起来了，其实观念能改变一个人的思维习惯，眼里能决定一个人的世界，你所站的高度不同那么你的价值观就绝对不同。康达集团今天能有如此辉煌的局面，这与我们高层领导人的智慧和韬略是紧密相连的。他们不仅纵观全局，把握航向，还有前瞻的远见和博大的胸怀，他们始终秉承“海纳百川、胸有成竹、激情奉献、行胜于言”的发展理念，以“敢想敢做、大胆创新、没有困难、只有挑战”的创业精神，带领我们康达集团朝着良性有序的方向前进。

大连通贵是一个以家族为经营模式的团队，大家风风雨雨合作了八年，我们携手同心，金诚合作，在做好市场销售的同时，经常与公司保持高度一致，每项活动都积极参与，与公司同频率的互动，借助各种活动平台，来促进产品的卖点。我们不能把自己仅仅定位在一个单打独斗的小生意人上，呼应和配合。这种团队精神往往能体现我们企业的强悍和霸气。

在销售方面，每位店员要保持良好的状态，主动热情地接待每位客人。介绍产品要有激情，把产品的特点，性能，工艺说清楚，讲明白。并用不同品牌的产品做适度对比示范，只有比较才有鉴别，用真诚和微笑去打动顾客，要懂得借力，借助公司强有力的宣传资料和有关证书来显示我们实力的强大，要学会推崇咱们的企业和领导人，在行业中我们的领导是重量级的人物。让顾客走进通贵专卖店就感到如沐春风，买通贵地板就是绝对的放心。在销售中，我们不仅要有智商，还要具备情商，要充分掌控好情感的渗透来引导顾客消费，激发他们的购买欲望。

在广告宣传方面我们要敢于出手，让消费者在最缺的时间内熟悉了解我们的产品，用最快的速度来提高产品的知名度，一个品牌的形成它首先是进入市场，其次是进入消费者的视线，最后是进入顾客的心里。公司为了拓展市场为大家搭建了许多平台，央视几度上榜，08北京奥动荣获指定使用产品、真情相约新马泰的旅游活动，为我们带来新的市场活力。使我们的产品长期占据市场有利的制商点。

我们要善于培养，发现复制人才，要锻造一批优秀的营销人员和精良的安装队伍，全方位的提高他们的综合素质，俗话说得好“三分地板，七分安装”安装其实在地板销售中是一个非常重要的环节，他们不仅要具备责任心和一定的技能，还要有极强的沟通能力，通贵地板的好坏和效果直接影响到回头生意，我们要求每位员工统一着装、文明用语、一言一行都代表通贵的形象。

售后服务方面要及时主动，策略对传，与顾客不要激发矛盾，要巧妙化解，要诚信敬业，务实高效。使消费者口啤相传，永续经营，从每个细节上映射出康达集团的细微和规范。

我很有幸成为康达的一员，因为定进康达它改变了我全家的命运，我们只有用对公司的忠诚和脚踏实地的工作来回报康达。珍惜才能拥有，感恩才会长久，今天我们大家相聚一堂，公司花巨资为每位经销商提供学习交流的机会，我们要取长补短，彼此欣赏，共同成长。

中国有句古语“百年修得同船渡”是缘份让我们相聚在一起，在过去的十五年我们康达创造了竹地板行业连续七年全国销量第一的奇迹，并缔造了中国竹地板第一品牌的通贵神说。在08财年，我们要更加信心百倍，借助“康达与奥运同歌，通贵为奥运喝彩”这个契机。不断的提升品牌形象，全面带动市场销售，以奥运精神共续康达辉煌！

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